困惑与重生，国产手机迎来翻身机会

    事实上，国际品牌的困惑正是国产手机的机会，高昂的研发、宣传、渠道成本逼着国际品牌不得不期望靠品牌价值获得超额利润来维持高额的费用。在国内相对成熟的手机市场上，新购手机的客户多不是第一次购买手机，以往的使用经验告诉他们，在产品的功能日趋同化的今天，不错的性价比、时尚的外观以及较好的保有量和售后服务才是最值得关注的东西。而凭着和著名芯片厂商MTK的合作背景和自身的研发队伍以及生产控制能力，天语手机每月都有8-10款机型上市。作为目前市场上推出新机型最快的企业，天语品牌的机型系列的推新速度为自身创造了群体数量优势，同时也为消费者提供了更多时尚和且具备较高性价比的选择从而带动销售的增长。

    一半是海水一半是火焰，看不懂的中国手机市场

    07年的国内手机市场有些让人看不懂，一方面，超过80个的生产牌照拥有者和数量客观的黑手机厂商将这池子原本宽敞的水变得异常拥挤，国际品牌依旧强势，国产品牌品份额下降，日子艰难。而另一方面，在这个竞争激烈的大环境下，却有一个国产品牌的市场份额在迅速增长，据权威调研机构的报告显示，此品牌的市场份额在许多区域的零售销量已超过MOTO和三星，这个品牌叫天语。整体市场的不景气和个别品牌的迅速崛起，看似不可能的两个现象格格不入的并排出现在我们的面前，天语手机这例子对每个关心国产手机前途的人来说都是值得思索和借鉴。

   赚人气的不赚钱？手机经销商的小算盘

    同国际品牌相比，国产手机最大的优势是来自渠道终端的建设和对中国本土市场的理解。对于渠道建设，天语手机牢牢遵守“渠道利润最大化”的原则，这一理念的严格贯彻最大程度上提升了终端经销商的主动性。高额利润促使经销商们投入了最大的热情和最多的资源去推广天语手机。用零售商们的话来说，就是“国际品牌是用来充门面的，天语、金立这些国产品牌才是真正能赚钱的”。

    难得一见的巨人之怒，“我们和他们只能选择一个！”

    07年以来，MOTO的业绩下滑、诺基亚的叫好不叫座、天语和金立等国产品牌销量的突飞猛进，都在昭示着国产手机生存状态的大大好转。07年9月，天语手机月出货量突破180万，成为仅次于诺基亚的国内市场份额第二。其爆炸性的快速成长已让国际品牌感受到了莫大的威胁并开始寻求各种手段对其进行打压，据了解，某国际品牌一方面力图拿出比天语更优惠的渠道政策，一方面威胁部分零售商在天语和自己之间做一个排他性选择，“天语与我们，只能选择一个”。一个拿到牌照不过两年的新来者竟让国际强手如此不顾风度，秘诀何在？